万博官网app门店销售逼单的7个技巧和方法

http://www.ukan123.com/ 2018/12/14 阅读数:2523

  消费者是你的衣食父母,不能得到衣食父母的认可,怎么可能还有“衣食”呢?

  现在消费者选择产品的目光,不仅仅只停留于产品和店铺装修上。

  对于服务态度,也有了新的要求,态度好不好,直接取决于订单的成交。

  今天小编就带大家学习一下促进交易所要知道7个销售技巧。

   

  假定准顾客已经同意购买

  当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。

  譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那件浅灰色的衣服还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”

  此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

  帮助准顾客挑选

  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付款,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、保质期上不停地打转。

  这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈付款的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、保质期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

  利用“怕买不到”的心理

  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。

  譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

  先买一点试用看看

  准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。

  只要你对产品有信心,虽然刚开始成交量数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。

  这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

  欲擒故纵

  有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。

  这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。

  这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

  反问式的回答

  所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。

  举例来说,准顾客问:“你们有银白色的玩具车吗?”

  这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

  快刀斩乱麻

  在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客到收银台付款。

  譬如,替她将产品带到收银台,然后直接了当地对他说:“产品的质量和信誉度都是靠的过的,如果您想拥有的话,我们可以最快给您安排好。”

   

  我们要做好销售工作,那么你要有一个技巧,那就是起得比别人早一些,睡得比别人晚一些,这样才可以在工作中越来越有业绩,你的工作也会越来越好,得到领导的认可!


(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号
标签:万博官网app门店销售逼单的7个技巧和方法

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【www.ukan123.com】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品万博manbetx手机版登陆儿童用品万博manbetx手机版登陆孕妇用品万博manbetx手机版登陆婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的万博manbetx手机版登陆平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
 
诚信网站
 
 
wlzp
 
网站信誉良好
 
zytz
 
315cxdw
 
sfdw
 
安徽快三必中计划