门店报价小窍门!每一条都非常实用!

http://www.ukan123.com/ 2018/12/26 阅读数:1348

  万博官网app店导购想要快速成单,提高业绩,优秀的话术必不可少。消费者进店选购商品,除了关注产品的卖点,还有产品的价格,是否优惠活动。导购在给顾客报价时,要讲究技巧。


  以下四个实用的报价小窍门,万博官网app店导购可以多参考,学习。

  1、能用绝对数就不用百分数

  直降20%和立减200元,哪个更有吸引力?

  用百分数来陈述优惠信息时,顾客自己还要去算账,不如直接告诉顾客,今天买能便宜200块钱更加直接有效。

  2、价格分摊,化整为零

  当顾客说:你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导:我们家这款产品确实比别人贵了200块,但我们家的这款产品能用五年,每年也就多花了40块,相当于每个月多花了3.33元,每天才多花0.11元。

  每天多花0.11元,就能买到这么好的产品,您说划算不划算,价格分摊法是在,化整为零,将数据最小化。

  3、数据要简化,让别人听得懂

  如果跟顾客说:我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗?这里有两个问题:

  第一个问题是:没有对比

  你没有告诉顾客别人家能用多少个小时,国家标准是用多少个小时,所以8000个小时时间长还是短,我没有概念。

  第二个问题是:你没有让顾客听明白

  8000个小时是一直用还是累加起来,应该化整为零,像卖房子的销售人员一样,你可以这样说,像您家里一般每天用3-4个小时,我们就按照4个小时计算吧,您可以用6年时间,只有这样将数据简化,才能让顾客听的懂,听得明白。

  4、数据要生动化,学会打比方

  某空调销售人员的销售说辞:我们的空调超静音17分贝,顾客是没有感受的,要想让顾客有感受,你就可以使用打比方的方法。

  你可以说:17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。

  你也可以说:17分贝就像用笔在纸上写字的声音。

  简单地讲解产品数据,顾客是听不懂的,一定要想办法打个顾客听得懂得比方。

(编辑:华夏婴童网)

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